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在90后农资人眼中,农资零售要这样干!
时间:2019-02-26 15:34:07      阅读数:

   他们也许没什么资源上的优势,也没所谓的经验,但是他们有不走寻常路的胆识,有舍我其谁的勇气,最重要的就是,他们年轻...

  

 

  开头说点废话,其实做农资不一定要做零售,有实力的可以做生产企业,次有实力的可以做批发商接代理,没钱的就只有做零售了,那么问题来了,为什么现在说农资零售?是因为老百姓或者说农业种植者需要你给他提供零距离服务,所以现在我们必须谈农资零售。目前市场上见的,批发商针对老百姓直接服务,甚至有厂家直接针对农业种植大户做服务,有被逼无奈,但也有有预见的企业选择这种销售方式。市场发展到这个阶段,就必须要改革,如果他们不主动创新,可能不久也会死翘翘了。于是村里的零售商害怕了,他们的饭碗要丢了。但大家要明白,那就是零售模式,直接针对终端。

  我们也暂且不说厂家或者批发商做零售有多少优势,优势是显而易见的(他们有资金、资源等宝马)。我们说说劣势,听说诺普信上市北京赛车稳赚技巧公司的标正业务方向正在尝试做农资零售,零售店品牌名字叫满树红(运城临猗有试点),自然是选择连锁的经营方式。诺普信可是有几十个亿呀,它做零售店是不是很容易啊,不容易,它一年也不敢开100个店,甚至它做试点一年(农业周期多为1年)只能做几个乡镇。这条路对农资行业来说是新的,大家都在一个起点上。但对整个商业环境来说,并不新奇,我们可以借用其他成熟的商业模式,例如:百货零售,医药零售,甚至医院模式等等,为什么不能借用百货模式的思路来建立农资零售模式呢?肯定能,商业模式是共通的,没有一个企业能例外,只是我们需要做一些针对性的改动(甚至不需要改动)。

  农资不是止于批发商!改革从零售开始。

  开始说零售农资技术,现在农资零售,没有入门门槛,就像每天农资猫哥说的,只要会撇逼,就饿不死,饿不死是什么概念?就是一个店会盈利!那既然这么简单,不开店还等什么?我们在这方面已经有了点经验,镇上一个两间房的门面,下来10来万就可以开一家店,分期砸3000块钱广告(广告内容基本就是宣传你们这家店在哪就OK),一年下来你这个店可以除去一个店员2000元每月的工资最后净收益到5万元。我做出这件事情之后,我父母不再笑话我了,我就是要向他们说明农资不需要所谓的技术。

  但也引发了我们更多的思考,农资零售不应该是这样的,农资零售首先要做的是提高行业入门门槛,怎么做?摸索吧!怎么通过提升自身实力优化进货渠道,提高利润;又如何做绝服务让竞争对手望尘莫及;我们假想一个农资零售店需要500平的经营面积,上去就要投资200W甚至更多的资金(包括统一的店面装修,十几个店员、几个专业老师、老师年薪20W以上等等),还有人会随随便便瓜分你的蛋糕吗?就像沃尔玛开在你家门口,华联超市还会随随便便也在你家门口开么?你的邻居觉得你的生意好,他会在你隔壁也做和你一样的生意吗?不可能!

  既然开店这么简单,我们就开吧,但我们必须把零售当做企业来做,有人说农资市场很小,不知他占了农资市场几分的蛋糕。山西运城下面的多数镇有几万亩甚至10几万亩经济作物,经济作物一亩1500元投资,一个零售门店的市场是几千万到上亿的市场。

  我们正在尝试在运城地区永济市每个乡镇做鬼子扫荡,3-4个零售店编成一个小的系统,安排送货、宣传团队、从每个店的员工中提拔店长,大的系统里安排文职一类的做作物每年的生长情况登记(还包括成绩总结,农技知识书面化,等工作),安排农技老师,零售门店培训经理,农民会策划执行团队等等,这就是我们现在正在尝试做的。

  我们期待那一天,我们将我们的店往西开到大新疆,往东开到山东……

  全国所有的包括上市北京赛车稳赚技巧公司(诺普信标正)的农资零售连锁,我们渴望学习。

  附:农资零售才是王道,零售做好了自然而然就做成了批发,做零售的做得大做得好的才会有话语权。纯粹的批发商会死的。

  农村环境闭塞,我们获取信息的渠道相对窄一点,百度不靠谱,遇事了就解决不了了。我期待那些让我们能变得更专业的东西,做农业的初心就不只是为了赚钱,我们希望带给老百姓实实在在的东西。

  还要说,农资零售赊账?不赊账吧!赊账的农资店老板都在家招呼孙子呢--我们是新农人,从农资起步。

  还要说,农资电商我们也有我们的认识,是结合我们零售店做的,我们2015年也要尝试,但不会像互联网企业那么砸钱,只会投资几万块做个网络商城服务我们农资店。云农场什么的都是浮云。

 

  这是一个90后农资零售店主的来信,记得去年办农资网商大会,他们小两口非常积极,生怕错过了一样,这就是年轻人,很羡慕他们的年轻,更欣赏他们的想了就干的勇气。很多时候,我们都会被原来的思维所束缚,被周围的眼光所影响,顾虑重重,错过了明天的美好...

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